最近有两个独立开发者（团队）的事情让我挺有感触的，一个是独立开发者 Tibo，一个是 Jenni AI 的创始人 David Park（严格来说他们不算独立开发者了），他们都通过收购产品实现了新的目标。

Tibo 将之前收购的一个只有 6000 美金 MRR 的产品做到了 2 万美金 MRR，而 David Park 在将 Jenni AI 做到 800 万美金 ARR 后，最近收购的产品 ARR 已经突破了 100 万美金，利润高达 90%，而他都还没开始将之前的增长策略应用到产品上（在做 Jenni AI 之前，他们已经做了4个产品，但都失败了）。

今天介绍一下这两个通过收购，并利用优化产品和增长策略实现增长的案例，给我的感觉是收购可能正在成为独立开发者（团队）的一个新策略，而他们两位在目前收购的产品取得成功后，都打算继续收购新的 SaaS 产品。

首先是 Tibo，我在 6 月份介绍过 Tibo，当时他以 25 万美金的价格收购了另一个独立开发者 Bhanu Teja P 开发的 Feather.so，这是一个将 Notion 变成博客网站的工具产品，那个时候其 MRR 为 6000 美金。

他之所以收购这个产品，也是基于自己的需求，因为他用 Beehiiv 做的 Newsletter 订阅价格涨了 2.5 倍，所以就不想继续用 Beehiiv了，希望通过 Notion 自己搭建一个类似 Newsletter 的产品。

当时我挺看好这个收购，核心是看好基于 Notion 来搭建 Newsletter，因为 Newsletter 这种模式已经得到了大量验证，需求非常大，而基于 Notion 来做 Newsletter 的产品还没有。具体可以看我在之前的文章《将 Notion 变成博客网站，这个小工具卖了 25 万美金》。

如今这个收购 5 个多月过去了，Tibo 说他想再收购一个 SaaS 产品，因为之前对 Feather 的收购非常成功，过去 6 个月 Feather 增长了 100%以上，MRR 已经从刚收购时的 6000 美金增加到了 2 万美金。

Tibo 分享说，有时候，冒险是值得的。他当时收购 Feather 基于两个原因，一个本身产品很好，另一个就是他相信有机增长。

但是就在收购完 Feather 一周时间，他就面临了一个非常大的挑战，那就是 Notion 官方发布了一键将 Notion 变成网站的 Sites 功能，当时他不确定这 25 万美金是否会打水漂，但是有一件事情确定的，那就是必须快速转型，找到一个独特的卖点。

结果也很不错，其 2 万美金 MRR 收入中，9743 美金来自 Feather 本身的订阅，另外 10500 美金来自 Agency 业务。取得这个结果，他说做了 3 个事情：

当 Notion 推出 Sites 功能时，实际上对他们有帮助。因为围绕 Notion 变成网站建设工具的讨论吸引了大量关注到Feather，大家都理解用 Notion 可以创建网站，但做博客是另一个事情。

Tibo 说如果你从 Notion Sites 开始，很快就需要更专业的工具，从而关注到 Feather。一个很简单的例子就是，只有Feather 可以让你在子文件夹上托管博客（比方说，yourdomain.com/blog），这是托管博客的首选方式。

随着 AI 生成内容充斥网络，SEO 变得更加困难。因为每个人都在发布数百篇 AI 写的文章，但大多数质量很差。而 Tibo 对 Feather 采用了不同的做法，他们没有发布数百篇低质量的文章，而是专注于每天发布一篇高质量的文章。

其流程大概如下：

  1. 使用 AI 初步撰写文章草稿；
  2. 让人工写手进行润色，使文章易读且对读者有价值；
  3. 以人类的速度发布：每天一篇。

Tibo 说这种策略起到了效果，这是一种可持续的节奏，Google 也因为他们优先考虑质量而给了奖励。于是他开始将这个服务卖给 Feather 的客户，现在每月收入超过 1 万美金。

这其实就是在解决自己问题过程中又发现了一个新的需求，并将其做成了一个产品/服务卖个客户，我觉得这点挺值得借鉴的。

Tibo 说这是最有趣的部分，当 3 月份 Beehiiv 宣布了价格增加 2.5 倍时，他没有像很多人那样只是抱怨，而是马上收购了 notionsender.com，并且并疯狂地在 Feather 中添加它的功能，虽然很难但是很快也实现了，现在 Feather 已经可以直接发送 Newsletter，他自己的博客就是。

他做了大量的 A/B 测试来对比 Feather 和 Beehiiv，直到实现了 Feather 的打开率提高了 5-10%。有了这次成功的经历后，Tibo 说他想再收购一个 SaaS 产品。

今天，Tibo 说接下来的 3 年时间，他要将 5 个产品的 MRR 做到 10 万美金。目前聚焦的 3 个产品包括了 revid.ai，这是一个自动做短视频的 AI 工具，第二个就是收购的 Feather，第三个则是 SupierX.so，这款产品和他之前卖掉的 tweethunter 类似，就是帮助人们在 X 上做增长的工具。

我觉得 Tibo 就是那种典型的独立开发者，基于自己工作生活过程中的需求，一旦发现有价值就将其产品化，并通过自己的一套增长策略来商业化。

而 Jenni AI 创始人 David Park，我之前也介绍过《这个学术 AI 每 40 天新增 100 万美金 ARR，AI+硬件潮已来》。他不仅将 Jenni AI 的 ARR 做到了 800 万美金（年底预计突破 1000 万美金），其第二款产品的 ARR 也已经突破了 100 万美金 ARR，而这个产品是他几个月前刚收购的，不过还没有透露具体产品名称。

他说到目前为止已经收购了 2 家公司，并且正在打算收购第三家公司。收购后他希望将之前在 Jenni AI 的所有增长策略全部用上，但这个产品目前还没有用上，只是对产品做了一些优化就达到了 100 万美金 ARR，由于基本上都是有机传播，其利润率高达 90%。

接下来如果将 Jenni AI 的增长策略都用上，估计这个增长会加快。David Park 之前详细分享过 Jenni AI 从 0 到 500 万美金 ARR 的增长策略，核心包括了这么几点（你可以在他的 X 账号里查看原文，下面用 AI 做一下翻译分享）：

  • 原创短视频内容
  • 网红营销
  • 搜索引擎优化（SEO）
  • 付费广告

David Park 说，在这个社交媒体的新时代，最重要的一点是粉丝数量并不重要。如果一个刚创建一周的新账号和一个拥有百万订阅的 YouTuber 的观看量相同，会毫不犹豫地选择赞助新账号，甚至不觉得这是个有争议的决定。

（特别是考虑到知名 YouTuber 的收费可能是新账号的 30 倍，且效果却更差，即便两者价格相同也可能选择新账号。）

原因在于新账号具有高度的不稳定性，只要发布一个高质量且吸引人的内容，无论粉丝数多少都可能轻松爆红。而与其在你所在领域中寻找和赞助这些新账号，你不如自己创建这些账号。只需遵循以下基本格式：

  1. 找一个代表你账号的面孔；
  2. 策划一个能爆火的视频“系列”；
  3. 扩大你的账号数量。

如果 BTS 创建了一个新的 TikTok 账号并开始发布视频，会发生什么？新账号上的所有视频都会立即爆火，因为算法会将视频推送给他们的粉丝。即便没有任何粉丝，这个新账号的表现会像是拥有数亿粉丝一样。

一个不错的技巧是找到已经拥有观众的创作者，让他们创建一个完全新的账号来发布关于你产品的视频。

这非常有效，因为创作者通常乐于接受这个提议，因为不会稀释他们的主账号；同时每月支付 20 个新账号视频的费用比主账号的 20 个赞助帖便宜很多，效果也会更好。

他举例说，他们找到了一位叫 Mengmengduck 的创作者，当时他的账号主要内容是教学生如何写求职信，每月支付他 4000 美元制作 20 个视频。

第一个月就获得了 700 万以上的浏览量，正如预期的那样，新账号上的视频被推送到了他的主账号粉丝那里。因此当你找到一个新创作者时，只需遵循以下基本指南：

  • 在所有平台上转发视频（Reels、TikTok、YouTube Shorts）；
  • 每天发布 1 个以上的视频；
  • 最初发布与创作者主账号相似的视频，然后开始实验包含你产品的内容；
  • Jenni AI 每月为拥有 50 万粉丝的 Mengmengduck 支付 4000 美元，但你也可以找到更便宜的创作者获得相似的效果！

与创作者合作的目标是找到一个能爆火的“系列”，因为爆火的视频可以反复调整并重新发布多次，对观众来说依然有趣。

一旦找到一个火爆的系列，就可以创建新账号，利用富有魅力的 UGC（用户生成内容）创作者发布，因为你已经找到有吸引力且容易爆火的内容。

目前他们大约有 5 个不同的 Jenni AI 账号，都在发布类似的内容。许多账号只有几十或几百个粉丝，他们只是重新发布主账号的内容。

在某些情况下，拥有 48 个粉丝的账号比拥有 5.5 万粉丝的主账号获得更多浏览量…即便发布的是相同的视频。这里是爆款视频系列的几个例子：

  1. 一个男孩尝试用多少根意大利面能撑住他的体重。然后试试衣架，再试试纸张等等。同样的视频，几乎无需额外努力，但每次都能爆火。
  2. 一个男孩每增加 1000 个粉丝就喝一杯牛奶。每天都是同样的视频，但人们持续观看，因为他们想看他喝下成百上千杯牛奶。每次都能爆火。
  3. 对 Jenni AI 来说，他们的“POV 你有一篇论文要交”系列就是一个荒诞的情景，主角在上厕所或准备睡觉时意识到自己要交论文，最后总是使用 Jenni AI 来快速完成论文。这是同样的视频，只是前 10 秒稍微不同。

思考新的病毒式视频创意非常困难，因此可以尝试将你的少数获奖视频调整为“系列”，并考虑延长内容的生命周期。病毒式传播的顺序大概为：

  1. 在每个平台（TikTok、Instagram、YT Shorts）上拥有一个帐户，并尝试大量的挂钩和视频创意；
  2. 经过足够的实验后，最终你会得到一个病毒式传播的视频
  3. 尝试并以某种方式将该视频变成一个“系列”
  4. 开始调整并在多个帐户上发布这个“系列”
  5. 与会说中文、西班牙语等的创作者翻译并制作相同的视频
  6. 拍摄真正火爆的视频并赞助其他页面重新发布它们
  7. 利用超级病毒式传播的内容来投放付费广告
  8. 最终，足够多的模仿者会复制你的视频系列，并且它会播放完，然后你从步骤 1 重新开始

Jenni AI 的视频系列“POV：你有一篇论文到期”总共可能产生了超过 3 亿的观看次数，本质上是同一视频一遍又一遍，每周多次，但它们始终如一地病毒式传播。那个视频系列为 Jenni AI 赚了超过 50 万美元，而这只是他们制作的几个视频系列之一。

找到并接触网红

首先是如何挖掘网红

  • 访问用户的 Instagram，查看他们正在关注哪些网红。如果你正确地进行了用户访谈，这应该很容易，如果你没有用户的社交媒体账号，你实际上应该与你的用户交朋友并更深入地了解他们，否则你不会成功；
  • 对多个用户执行此操作，最终你会发现一些在目标用户群体中“受欢迎”的网红。找到这些有影响力的人并关注他们，没关系，你只需要 1-3 个；
  • 转到这些网红的个人资料，然后单击“建议的类似帐户”，你将获得可以赞助的热门线索的简单列表（你可以继续这样为你找到的每个新网红执行此操作）；
  • 另外，请务必查看这些网红在发帖时使用的主题标签，然后也关注这些主题标签；
  • 一旦你有了网红列表，创建一个新的 Instagram/TikTok 帐户并手动关注和观看他们的视频，算法将开始自动向你显示相关的网红，然后你可以联系他们（这是一个很棒的方法）降低被骗风险的方法，因为自然出现在你的 FYP 上的视频不太可能是已购买关注者/观看次数的帐户）
  • 在你的新帐户上，你想要寻找较小的网红，如果一个新帐户有多个观看次数超过 10 万次的视频，那么它绝对是黄金；
  • 一旦你有了准备合作的网红名单，就可以开始与他们联系；

其次接触网红

  • DM > 电子邮件 = 更高的回复率（至少对我们来说）
  • 所有消息都需要尽可能详细和量身定制，但最重要的是尽可能简洁。这种平衡很难，但当你注意到哪些内容被忽略、哪些内容没有被忽略时，你会对此有更好的感觉；
  • 证明你确实是他们内容的粉丝，并且很高兴能够合作。这是一个很低的门槛，但很少有创始人真正付出努力。
  • 他们为什么要与你合作？为什么他们的受众会喜欢你的产品？不要谈论诸如你的公司有多少员工或你正在进行哪一轮筹款之类的愚蠢的事情（我建议在任何情况下都不要谈论这些虚荣指标，但我离题了）
  • 确保在消息中的某个地方表明这显然是付费促销，有影响力的人经常被乞求免费喊话或奇怪的联属合作伙伴关系的人淹没；
  • 预计超过 50% 的网红不会做出回应，但这个百分比非常不稳定，具体取决于你所在的行业以及你的产品有多酷/知名；
  • 好消息是，随着越来越多的网红谈论你的产品，说服他们推广你的产品变得越来越容易，因为他们以前听说过你的产品（未知产品可能存在风险或直接诈骗）

谈判

  • 最重要的是协调你和网红之间的激励措施。你们都应该想要一个可以转换的精彩视频；
  • 切勿为视频预付费（最多预付一半）。大多数有影响力的人都是很棒的人，但有些有影响力的人一旦收到支票就会尝试放弃一个半途而废的视频；
  • 尝试拆分付款，以便部分百分比来自他们带来的转化次数（你可以通过优惠券代码或 UTM 链接跟踪这一点）。如果他们不想这样做，至少尝试获得一些联属奖金；
  • 询问他们的观看者人口统计数据，了解哪些国家/地区正在观看他们的内容，并将其与这些国家/地区的产品转化率进行比较；
  • 查看他们之前发布的赞助内容，并了解这些视频与通常内容的表现如何；
  • 协商交易，以便他们仅在达到一定数量的观看次数（或一定数量的优惠券代码兑换）时才收到部分/全部付款；
  • 不要听这些绝对垃圾的文章，它们告诉你根据订阅者/关注者的数量付费。你应该问的唯一问题是，他们会转换还是不会（至少在你创业的早期阶段）。

帖子内容

  • 你不能对所有网红合作伙伴使用通用内容策略，因为每个网红都有其受众喜欢的特定类型的内容。你的内容不能偏离太远，否则观看时间会很糟糕，你基本上就是在为无用的东西付费；
  • 如果你没有社交媒体或制作引人入胜的内容的经验，只需让有影响力的人制作视频，然后你批准它（在调整你的激励措施之后，正如我们在上一步中讨论的那样）；
  • 一个重要的注意事项是观看次数无关紧要，我们的视频获得了 3000 万次观看次数，但几乎没有带来任何转化，而观看次数为 5 万次的视频则像热蛋糕一样转化。该视频应该让观看者对你所构建的内容感到兴奋，而不仅仅是让他们听到你所做的内容，然后在滚动到“为你推荐”页面上的下一个视频时就忘记它；
  • 如有疑问，不要担心你的视频看起来像一个直接的广告，即使它的观看次数较少，它的转化效果也会比一个有影响力的人在随机的“生活中的一天”中随意谈论你的产品 15 秒更好” 视频博客；

最后的提示

  • 网红营销的最大风险是赞助一个死视频或在低转化率国家/地区获得几百次或几千次观看的视频。因此，进行投资组合而不是寻找完美的交易。不要将所有营销预算分配给少数有影响力的人；
  • 如果帐户具有很高的转化潜力，但第一个视频失败了，不要害怕再次运行它（通常，如果第一个视频表现不佳，你可以在第二个视频上获得更好的转化率）；
  • 你应该撒下一张大网，然后加倍关注获胜者并收集数据，以便更好地预测哪些网红最适合赞助；
  • 一个良好的网红合作伙伴关系可以弥补多个网红合作伙伴关系带来的负面投资回报率；
  • 最终目标是建立你的网红营销部门，然后聘请某人来帮助运营它，以便你可以专注于增长的其他方面；
  • 你需要弄清楚所有的见解和数据，以便当你邀请某人加入时，他们可以接受你的见解并投入所有时间，在网红营销方面变得比你更好。

SEO 是一项棘手的工作，因为可能需要很长时间才能看到结果。这就是为什么我永远不会从 SEO 开始，因为在早期阶段你想要快速的反馈周期，而 SEO 离它最远。

但另一方面是，当你确实需要 SEO 时，你可能应该在该点之前 6 个月就开始使用。因此，我关注的增长渠道的理想顺序是：有机简短视频 -> 网红营销 -> 付费广告。

在任何时候，当我觉得我对我的核心用户是谁有了深刻的了解时，我就会开始进行 SEO 工作，并与我当时正在从事的任何增长渠道同时进行。

当你开始 SEO 工作时，以下是一些增长技巧：

1.提取特色片段

有时你会在首页排名较低，没有获得太多流量。将自己推到页面顶部可能需要付出大量的努力和投资，但有一种方法可以几乎立即到达那里。

如果你要排名的搜索词有一个特色片段，你通常可以通过调整内容以更准确地回答查询来轻松占据第一名。很可能你的内容已经足够好地回答了这个问题，但它只是没有以 Google 意识到的方式编写。使用明确的短语，例如“答案是肯定的，你可以做 X”。使用项目符号列表或有序列表使答案简洁明了。

要找到这些机会，你可以将你的域名放入 Ahrefs、Semrush 或 Search Atlas 等工具中，并通过包含特色片段的 SERP 过滤你正在排名的关键字。

为了简单起见：

  • 将你的域名放入 SEO 工具（ahrefs、semrush、searchatlas）
  • 查看你已经排名的关键词
  • 按照结果中包含精选片段的标准过滤结果
  • 调整你的内容以尽可能最好的方式回答查询
  • 从位置 3-10 跳转到位置1

2.增加品牌名称搜索

品牌搜索有助于使你的初创公司在谷歌眼中合法化，并有助于你的内容被视为“值得信赖”。考虑到这一点，为了你的搜索引擎优化，你应该参与其他需要品牌搜索的营销活动。

为了简单起见：

  • 在进行有机社交媒体营销时，鼓励用户搜索你的品牌名称，而不是直接输入网址；
  • 在进行付费社交营销时，利用浏览型或参与型浏览转化来仍然跟踪通过 Google 搜索进行的转化，这样你仍然可以优化社交活动，同时获得 SEO 收益。

3.让搜索引擎轻松了解你的网站

搜索引擎在理解混乱的网站方面已经有了很大的进步，但这并不意味着你不应该让它们变得尽可能简单。将架构添加到你的页面并为你的内容提供明确的定义可以使爬行你网站的任何机器人都非常清楚你的网站是关于什么以及它在做什么。

越多越好，但当我们使用 Framer 时，我们遇到了很多限制，并且我们发现某些类型的模式很难实现。然而，我们已经尽力了，任何类型的模式都比没有好（只要它是准确的）。

为了简单起见：

  • 将相关架构添加到任何合适的页面
  • 使用常见问题解答数据标记你的登陆页面，使用文章数据标记你的博客文章。

4.准确估计搜索引擎的投资回报率

谷歌允许我们在谷歌分析中查看哪些关键字导致了转化已经有很长一段时间了，但是获得尽可能准确的图片非常重要。

许多人只会查看报告以及“有机”或“搜索引擎”列下的任何内容，它们将被视为 SEO 转化。但这根本不是真的，它严重误导了你。根据跟踪的性质，不可能通过 SEO 区分品牌转化和非品牌转化。

我们能够做到的最接近的是使用自定义工具，但你也可以手动复制它：

  • 登录搜索控制台
  • 选择你的时间段
  • 导出每个查询的点击次数
  • 删除所有品牌查询
  • 前往你的付费广告（最好是 Google 广告）平台并记下你的转化数据。
  • 稍微降低转化百分比（因为付费通常比自然转化更好，因为你也根据许多其他定位指标进行出价）
  • 统计搜索控制台的所有点击次数
  • 使用付费广告的转化百分比（略有降低）
  • 计算你从SEO获得的转化量（不包括品牌）
  • 将此乘以客户的平均 LTV

与任何报告软件报告的任何内容相比，这是一个更接近现实的指标，特别是如果你有很多像我们这样的品牌搜索。

创始人会告诉我他们的营销策略和营销支出，有时我会感到震惊。许多人最终会将其全部投资的很大一部分花在谷歌/Meta 广告上，最糟糕的是他们甚至没有以利润获取用户，这真的让我感到恶心。

特别是在早期阶段，老实说，我不会在付费广告上花任何钱，只会在先进行一些社交媒体营销后才花钱。这是因为对于付费广告而言，数据是关键，并且你希望将尽可能多的准确数据输入广告平台。

这些算法运行得很好，但它们需要数据来做出正确的决策，你可以在开始付费广告之前从其他增长渠道获取这些数据。为什么在有网红营销和有机内容之后做付费广告：

  1. 通过网红合作伙伴关系和有机短片，你将拥有大量可以为付费广告进行工作/实验/返工的创意；
  2. 你可以在帖子的评论中获得有价值的客户反馈（目标用户如何描述你的产品、他们将其与什么产品进行比较、他们喜欢/不喜欢你的产品的哪些方面），这些反馈可用于广告文案和定位；
  3. 你可以使用社交媒体合作伙伴的数据在第一天更好地定位你的广告（哪些国家/地区的转化效果更好、每个国家/地区的 LTV 是多少、哪些类型的用户最适合营销等）；
  4. 在早期阶段，你的预算不够大，你将无法在 Meta 上投入足够的资金来获取足够的数据来根据购买转化进行定位

我们仅在以下情况后扩展付费广告：

  • PMF（产品市场契合度）
  • CAC 的 3 倍 LTV（你从广告中每赚取 3 美元，我们支付的费用不到 1 美元）
  • 投资回收期短（我们在不到3个月的时间内收回资金）

最后，在增加广告支出之前，要特别考虑整个用户旅程和着陆页。

如果你的目标网页不具有说服力和有效性，它不仅会减少转化次数，而且还会为每次点击支付更多费用。在 Google 中，它提高了相关性分数，在 Meta 中，它提高了质量排名。一个简单的胜利就是加快页面的加载时间，这可以直接影响广告的质量得分，并且还会降低每次点击的费用

再次强调，在初创公司生命周期的后期之前不要投放付费广告。它需要更大的预算、更多的数据，并且通常比你可以开始使用的其他渠道具有更高的每次获取成本。

我个人也认为这只是最无聊的成长渠道，所以不要剥夺自己先弄清楚其他有趣的渠道的乐趣哈哈。

每个级别都有一个新的恶魔，随着你扩大付费广告的规模，你的每次转化成本将继续攀升。

当你扩大网红营销规模时，你实际上可能会耗尽网红来赞助你的目标用户群体。总有一些内容策略会停止对你的社交媒体帐户起作用，或者随机的 Google 更新可能会破坏你的排名。

在扩展的每个阶段，你都会遇到无数问题，这些问题只能通过专业知识和高度关注来解决。对于一个人来说，规模扩大到 500 万美元的 ARR 太难了（除非你是初创公司中的 Lisan Al Gaib）。

现在你已经阅读了整个指南，你可以选择从哪个增长渠道开始，并将全部精力投入其中，直到解决它，然后你可以进入下一个。

一旦你开始通过第一个增长渠道盈利地获取用户，请找到具有接管技能的人或你可以培训接管的人。这是关键的一步，要达到 500 万美元的 ARR，你需要知道如何寻找、雇用和留住优秀人才。

这可能是一篇完整的文章，因为招聘是如此棘手，但我会说我非常偏向于弹性+速度而不是经验。为什么我关心候选人是否有 15 年的数字营销经验？

我们一半的营销工作与短片内容有关，无论如何，你只能在过去 3 年里成为短片（TikTok、Reels、YT Shorts）专家。一位患有 TikTok 脑残且具有良好职业道德的年轻营销人员往往会胜过拥有大量虚假谷歌评论的“成熟”数字营销机构。

如今，我们的整个营销团队只有 3 个人（包括我在内），如果没有他们，我不可能获得接近 500 万美元的 ARR。David Park 最后说，这篇文章将被数十万人阅读，但最终只会被你们中的一两个人正确利用。我希望你就是我写这篇文章的那个人，我希望你能经历一次与我经历过的类似的奇幻旅程。

Jenni AI 的 CTO 最近也分享了一下他们的创业历程，也是非常有故事的一个经历，这里也用 AI 翻译简单做一下分享，你可以在这里阅读原文：

我开始了大一生活，并认识了 David Park，因为我们都在找室友。我们约在校园附近的 Chipotle 见面。

我们点了餐（没加鳄梨酱），坐下来聊了聊各自的兴趣。David 告诉我他在高中创办的 T 恤品牌，而我则分享了自己制作的电脑游戏和 Minecraft 模组。

在我们吃着卷饼的时候，我突然想到一个主意：如果我开发一个应用，而 David 负责营销，会不会很酷？

想象一下我们能赚多少 10 美元的 Chipotle 卷饼！于是我们开始行动。

2015年：社交分享应用 👬

我们在大学的第一年开发了一个数字名片应用，可以通过单次滑动分享联系人。像大多数天真的创始人一样，我们没有和用户交流，而是默默开发，结果做了一个没人想要的应用，发布后失败了。

我们赚了 0 个 Chipotle 卷饼🌯。

2016年：约会应用 ❤️

我们的第二个产品是一个结合 AI 的约会应用。那时我在学习机器学习课程，对神经网络产生了兴趣。

我们想：让我们用 AI 来优化寻找长期关系的过程。这一次我们终于有了一些用户！但我们始终无法找到盈利策略。一个成功的约会应用需要高留存率，而实际上并不应该真的帮助用户建立长期关系。

我们依然赚了 0 个 Chipotle 卷饼🌯。

2017年：加密货币交易 📈

比特币开始流行，我们也不得不加入这股潮流。

我想我们可以利用 AI 进行加密货币交易并获利。David 通过在三小时的飞行中向陌生人推销这个想法，筹集了1万美元的天使投资。他还把支票挂在了我们客厅的墙上。

我们筹集了 1000 个 Chipotle 卷饼🌯。我买了 NVIDIA Titan V 显卡，放在壁橱里运行，试图训练一个能够进行加密货币交易的模型，但我无法让交易算法盈利。

我们亏损了 500 个 Chipotle 卷饼🌯。

2018 年：AI 平台 🤖

我加入了 UCSD 的博士项目，研究音乐生成和神经网络语言模型。我们想到：如果我们可以创建一个 AI 平台，让人们上传他们的数据，我们会自动为他们训练一个深度学习模型？当时 AutoML 非常流行。

我们和一些初创公司交流，甚至还拿到了一份意向书。但几个月后那些初创公司倒闭了，我们失去了所有客户。

我们赚了 0 个 Chipotle 卷饼🌯。

2019年：Jenni AI 🖊️

当 GPT-2 发布时，我们很兴奋，想用语言模型推出一些产品。我退出了博士项目，我们俩全职投入了创业，从大学地下室开始，启动资金约为 5000 美元。

Jenni 最初是一款用于 SEO 内容写作的写作助手。我们希望帮助 SEO 内容营销人员使用 GPT-2 更快地生成内容。

为了学习 SEO 的运作，我们最初将 Jenni 作为内容代工平台运营，并自己使用这个产品。一年后，我们结束了代理业务，将产品作为 SaaS 平台发布。

我们每月约有 100 个 Chipotle 卷饼🌯的收入。

那时，COVID 疫情达到高峰，营销公司削减了支出，因此我们很难获得新客户来维持自己。我们申请了 YC21 但被拒绝。为了延长资金使用期限，我们买了一张飞往马来西亚的单程票以减少开支。

我们对 Jenni 进行了许多迭代，但始终难以找到产品市场契合度（PMF）。一个大客户给我们发邮件，说他们想要从 Jenni 流失，转而使用竞争对手的产品。我们在分销和产品质量上都败下阵来。

当时我们几乎要放弃了。但有一件事在那些月里支持我们继续前行。

有一群用户尽管我们没有营销给他们，却一直在积极使用 Jenni：大学生🎓。在采访这些学生后，我们发现他们有一些痛点无人满足，因此我们决定从 SEO 转向学术写作。

有了这个转型的想法后，我积极地精简了产品中的功能，优化了一个令学生满意的关键功能。大卫尝试了许多分销策略，最终在 TikTok 上找到了一个走红的公式。

有一天早上，我在凌晨 5 点被联合创始人的电话吵醒，他告诉我 Jenni 挂了。原来是因为有太多学生注册，我们触及了 OpenAI 的 API 上限。

在经历了两年的挣扎后，我们终于有了第一个 PMF 的迹象。

从那一刻起，我们专注于扩大和加强 PMF。我们继续优化产品，增加功能，并调整 Jenni 以解决更多学术研究工作流程中的问题。

在过去的两年里，Jenni 的每月活跃用户增长了 15%，达到 25 万。

现在我们每月赚 6 万个 Chipotle 卷饼🌯，还加鳄梨酱😎。